NGUYÊN TẮC THỨ 1:

ĐỪNG NGHE THEO NHỮNG LẬP LUẬN THÔNG THƯỜNG

(CONVENTIONAL WISDOM DOESN’T WORK… AND NEVER DID!)

Bạn có muốn kiếm được thật nhiều tiền không?

Bạn có muốn kiếm được thật nhiều tiền… một cách nhanh
chóng không?

Nếu bạn trả lời “Có” thì bạn đã tìm được đúng sách để
đọc rồi đó! Tôi muốn giới thiệu với bạn một hệ thống kinh doanh mới, năng động
cho phép bạn tạo ra của cải nhanh hơn bất kỳ những cách nào bạn đã từng mơ
tưởng được.

Tên tôi là T. Harv Eker. Tôi là tác giả của nhiều
sách, tài liệu, chương trình học… nổi tiếng về các lĩnh vực làm giàu, thành
công, kinh doanh… Tôi giới thiệu với các bạn quyển sách “Làm giàu nhanh chóng”
này như là một món quà, vì nó đã giúp nhiều người thay đổi cuộc sống.

“Làm giàu nhanh chóng” là một hệ thống từng bước để
tạo ra hàng triệu đô-la trong vòng 3 năm hay ít hơn. Nếu bạn đang chuẩn bị khám
phá một công thức phức tạp thì bạn sẽ rất ngạc nhiên khi thấy phương pháp “Làm
giàu nhanh chóng” rất đơn giản, nhưng nó đã thực sự làm cho nhiều người trở nên
giàu có.

Hệ thống “Làm giàu nhanh chóng” dành cho những ai đã kinh
doanh hay muốn nhảy vào lĩnh vực kinh doanh. Theo lập luận thông thường, “hãy
đến trường, học cho tốt, rồi tìm một việc làm tốt, làm việc chăm chỉ và mọi thứ
sẽ ổn thỏa”. Không cần đến một người thật thông minh mới có thể nhìn thấy lập
luận này hoàn toàn sai nếu bạn muốn làm giàu, đặc biệt là làm giàu nhanh chóng.
Muốn làm giàu nhanh chóng, bạn phải thực sự nhảy vào kinh doanh cái gì đó.

NGUYÊN TẮC THỨ 2:

BẠN PHẢI CÓ QUAN ĐIỂM LÀM GIÀU

(YOU HAVE TO POSITION YOURSELF FOR WEALTH)

Nếu bạn mơ tưởng kiếm được hàng triệu đô-la bằng cách đi
làm thuê thì quả thật bạn “mơ giữa ban ngày”.

Nếu bạn cũng như bao người khác, đầu tư vào cổ phiếu, chứng
khoán hoặc gửi tiền tiết kiệm ở ngân hàng… cũng tốt thôi, nhưng như thế chưa đủ
để bạn làm giàu nhanh chóng. Đầu tư vào bất động sản cũng không còn nhiều tiềm
năng như trước.

Giải pháp cuối cùng là bạn phải sở hữu việc kinh doanh
riêng của bạn để có thể tạo ra của cải và làm giàu nhanh chóng. Đó là cách tôi
đã làm và đó cũng là cách bạn sẽ làm để trở nên giàu có nhanh chóng.

Cũng như nhiều người khác, tôi cũng đã thử nhiều cách
để làm giàu. Thực tế là tôi đã sở hữu 17 công ty khác nhau khi tôi 30 tuổi.
Việc kinh doanh đầu tiên của tôi không tốt và tôi thua lỗ nhiều tiền, tuy
nhiên, có một điều tôi luôn tin, đó là…

NGUYÊN TẮC THỨ 3:

THÀNH CÔNG LÀ KỸ NĂNG CÓ THỂ HỌC ĐƯỢC

(SUCCESS IS A LEARNABLE SKILL)

Do đó tôi bắt đầu mê thông tin. Tôi đọc mọi quyển
sách, tham dự mọi cuộc hội thảo về thành công… Và mọi việc bắt đầu thay đổi,
tôi đã giỏi hơn về khả năng kiếm tiền. Tuy nhiên, không may là tôi lại giỏi
tiêu tiền hơn kiếm tiền.

Tôi có một sự lựa chọn: kiếm nhiều tiền hơn hoặc tiêu
tiền ít hơn. Và tôi đã chọn phải kiếm thật nhiều tiền hơn. Để làm được điều
này, tôi biết tôi phải làm được cái gì đó thật khác với những gì tôi và những
người khác đã và đang làm.

Có một người quen là triệu phú luôn bảo tôi rằng “Nếu
ai đó đang làm tốt hơn bạn, có nghĩa rằng người đó biết điều gì đó mà bạn không
biết.” Vì thế tôi quyết định phải học hỏi nhiều hơn và đã dành ra hẳn sáu tháng
để phân tích những chiến lược và chiêu thức làm giàu của những doanh nhân vĩ
đại nhất thế giới - những người cực giàu và giàu nhanh chóng. Kết quả là tôi
rút ra được những điều cơ bản nhất mà tôi sẽ trình bày trong quyển sách “Làm
giàu nhanh chóng” này. Sau đó tôi mượn 2000 đô ứng trước từ thẻ tín dụng và áp
dụng hệ thống “Làm giàu nhanh chóng” vào việc mở ra một cửa hàng bán lẻ dụng cụ
thể thao mang tên Fitnessland. Đây là một trong những cửa hàng bán lẻ dụng cụ
thể thao đầu tiên của toàn Bắc Mỹ. Chiến lược “Làm giàu nhanh chóng” cho phép
tôi mở 10 cửa hàng trong hai năm rưỡi và sau đó bán một nửa cổ phần cho Tập
đoàn H. J. Heinz với giá 1,6 triệu đô-la Mỹ.

NGUYÊN TẮC THỨ 4:

SỰ THAY ĐỔI MANG LẠI CƠ HỘI. SỰ THAY ĐỔI NHANH CHÓNG
MANG LẠI CƠ HỘI NHANH CHÓNG

(CHANGE BRINGS OPPORTUNITY! QUICK CHANGE BRINGS
QUICK OPPORTUNITY!)

Bạn có đồng ý rằng niềm tin quyết định hành động? Để
có một quan điểm “Làm giàu nhanh chóng” bạn phải tin vào hai điều sau:

1. Làm giàu nhanh chóng là khả thi.

2. Làm giàu nhanh chóng là khả thi cho bạn.

Xã hội có thể cho rằng đa số người làm giàu nhanh
chóng là bằng con đường bất chính, nhưng rất nhiều người trong đó có tôi, đã
làm giàu nhanh chóng một cách chân chính, nhất là trong thời đại ngày nay.

Thế giới này đang thay đổi từng phút giây, công nghệ
thay đổi từng phút giây, thị trường cũng thay đổi từng phút giây và thị hiếu
của con người cũng thay đổi từng phút giây. Mỗi sự thay đổi đều mang lại một
hoặc nhiều cơ hội, và sự thay đổi diễn ra càng nhanh mang lại cơ hội gấp rút
(tức không dành cho ta nhiều thời gian để nắm bắt).

Mỗi khi có sự thay đổi công nghệ, luật, thị hiếu, thị
trường… thì lại có ai đó làm giàu nhân cơ hội mà sự thay đổi này mang lại.

Ngày nay, sự thay đổi này diễn ra từng phút và mỗi
ngày trên toàn thế giới lại có ai đó trở thành triệu phú nhờ vào việc tận dụng,
khai thác những cơ hội do những sự thay đổi này tạo ra. Bạn cũng có thể tận
dụng những cơ hội này đấy!

Ví dụ vòng đời một sản phẩm trước đây khoảng 20 năm,
từ bắt đầu xuất hiện trên thị trường đến khi biến mất khỏi thị trường. Nhưng
ngày nay vòng đời sản phẩm đã rút ngắn lại rất nhiều, còn lại khoảng 5 năm hoặc
thậm chí ngắn hơn. Cụ thể như phần mềm máy tính ít khi tồn tại lâu nếu không
được nâng cấp hoặc thay thế bằng một phần mềm mới.

Mọi thứ đã thay đổi nhiều so với thời xưa. “Làm giàu
nhanh chóng” không chỉ khả thi mà còn có tính thực tế. Đó là cách của thế giới
tốc độ ngày nay. Vậy “Làm giàu nhanh chóng” có khả thi cho bạn không? Nếu bạn
muốn trở thành một chuyên gia chơi tennis thì bạn sẽ làm gì? Chắc chắn bạn phải
học chơi và luyện tập rất nhiều. Và sau một thời gian đầu tư “ra trò” cho học
hỏi, luyện tập, một ngày nào đó bạn sẽ là người chiến thắng. Vậy đó, thành công
là một kỹ năng học được (learnable skill).

NGUYÊN TẮC THỨ 5:

BẠN LUÔN CÓ THỂ LÀM ĐƯỢC NHIỀU HƠN, CÓ ĐƯỢC NHIỀU HƠN,
ĐƠN GIẢN VÌ BẠN LUÔN CÓ THỂ HỌC ĐƯỢC NHIỀU HƠN

(YOU CAN ALWAYS BE MORE, HAVE MORE AND DO MORE BECAUSE
YOU CAN ALWAYS LEARN MORE)

Vấn đề là bạn có thực sự muốn học không? Nếu bạn nắm
vững những nguyên lý của hệ thống “Làm giàu nhanh chóng” này và áp dụng chúng,
bạn sẽ nhanh chóng trở nên giàu có thôi.

Một yếu tố khác nữa là TÍNH CÁCH của bạn. Trong kinh doanh,
cũng như trong cuộc chạy đua, có những người thuộc phong cách chạy nước rút và cũng
có những người thuộc phong cách chạy đường trường. Bạn thuộc phong cách nào? Có
những người rất sáng tạo, chuyên sản sinh ra ý tưởng. Họ thích tạo ra khái niệm
mới, khởi sự cái gì đó, phát triển chúng nhanh chóng và sau đó chuyển sang làm
cái khác. Những người khác thì lại yêu thích công việc đều đặn, lặp đi lặp lại
hàng ngày. “Làm giàu nhanh chóng” phù hợp hơn với nhóm người thứ nhất - chạy nước
rút, sáng tạo, khởi sự - phát triển nhanh chóng - chuyển qua làm cái khác.

Yếu tố cuối cùng quyết định tính khả thi của “Làm giàu
nhanh chóng” dành cho bạn là LÒNG KHÁT KHAO làm giàu của bạn. Tại sao lòng khát
khao làm giàu lại quan trọng như thế? Bởi vì con đường làm giàu không bằng
phẳng, đầy thử thách trong một thời gian dài, đòi hỏi sự cống hiến cao cho công
việc với số giờ làm việc không đơn thuần là 8 giờ mỗi ngày.

NGUYÊN TẮC THỨ 6:

NẾU BẠN LÀM VIỆC CHĂM CHỈ, BẠN CÓ THỂ TRỞ NÊN GIÀU CÓ.
VÀ GIÀU CÓ CÀNG NHANH CÀNG TỐT

(IF YOU ARE GOING TO WORK HARD ANYWAY, YOU MAY AS WELL
GET RICH… AND THE QUICKER THE BETTER)

NGUYÊN TẮC THỨ 7:

TIỀN ĐẠI DIỆN VÀ ĐO LƯỜNG GIÁ TRỊ CỦA HÀNG HÓA VÀ DỊCH
VỤ TRAO ĐỔI GIỮA NGƯỜI MUA VÀ NGƯỜI BÁN

(MONEY IS A CONVENIENT SYMBOL THAT REPRESENTS AND
MEASURES THE VALUE OF GOODS AND SERVICES EXCHANGED BETWEEN PEOPLE)

Tiền là quan trọng trong đời sống chúng ta, chắn chắn
rồi. Nhưng, không phải ai cũng hiểu rõ tiền là gì?

Tiền là công cụ đại diện và đo lường giá trị của hàng
hóa hay dịch vụ trao đổi giữa người mua và người bán.

Vấn đề mấu chốt trong định nghĩa trên là ở từ GIÁ TRỊ.
Chính giá trị của cái bạn bán quyết định thu nhập của bạn. Vì vậy bạn cần biết
quy luật thu nhập…

NGUYÊN TẮC THỨ 8:

LUẬT THU NHẬP: BẠN SẼ ĐƯỢC TRẢ TIỀN TƯƠNG ỨNG VỚI GIÁ
TRỊ BẠN CHUYỂN GIAO THEO GIÁ THỊ TRƯỜNG

(THE LAW OF INCOME: YOU WILL BE PAID IN DIRECT
PROPORTION TO THE VALUE YOU DELIVER ACCORDING TO THE MARKETPLACE)

Tôi muốn nhấn mạnh điều này: lý do đa số doanh nhân bị
phá sản là do họ không mang lại nhiều GIÁ TRỊ trong mắt khách hàng trên thị
trường. Rất nhiều người có ý tưởng hay, phát minh hay, sản xuất ra sản phẩm
tốt, cung cấp dịch vụ tốt… nhưng họ không thành công lớn, đơn giản vì hoặc giá
trị họ mang lại cho khách hàng không được xem là có giá trị, hoặc vì họ chưa
mang lại đủ giá trị cho khách hàng. Do đó, nếu bạn không mang lại nhiều giá trị
cho khách hàng, bạn sẽ không được trả nhiều tiền.

NGUYÊN TẮC THỨ 9:

NẾU BẠN KHÔNG BÁN NHIỀU THÌ BẠN CŨNG SẼ KHÔNG NHẬN
ĐƯỢC NHIỀU TIỀN

(IF YOU DON’T DELIVER A LOT, YOU DON’T GET PAID
A LOT.)

Có 4 yếu tố thu nhập quyết định chủ yếu thu nhập của
bạn:

Nhu cầu + Cung cấp + Chất lượng + Số lượng = $$$

1. Nhu cầu: thị trường cần sản phẩm / dịch vụ của
bạn như thế nào? Để “Làm giàu nhanh chóng” bạn cần cung cấp sản phẩm / dịch vụ
“nóng” trên thị trường, tức nhu cầu cao về mặt hàng / dịch vụ này.

2. Cung cấp: trên thị trường có bao nhiêu người cung
cấp sản phẩm / dịch vụ này? Mức độ cạnh tranh giữa các nhà cung cấp? Thị trường
đã bão hòa chưa? Rõ ràng khi cung ít thì giá trị sẽ tăng. Để tăng giá trị sản
phẩm / dịch vụ bạn cung cấp, bạn phải bán thứ mà ít người khác bán, hoặc bạn
phải làm cho sản phẩm / dịch vụ của bạn khác với những sản phẩm / dịch vụ tương
tự do người khác bán.

3. Chất lượng: sản phẩm / dịch vụ của bạn có tốt
không? Và quan trọng hơn nữa là, bạn giỏi như thế nào trong việc kinh doanh của
bạn?

Chất lượng càng cao thì giá càng cao và giá trị càng
cao. Phương châm kinh doanh của tôi là “làm tốt hoặc không làm gì cả”. Trở lại
câu hỏi “bạn giỏi như thế nào trong việc kinh doanh của bạn?”, quy luật thật
đơn giản…

4.  Số lượng: tức bao nhiêu sản phẩm / dịch vụ
bạn bán được.

Trong bốn yếu tố trên, đa số doanh nhân gặp khó khăn
với yếu tố thứ 4 này. Bạn có thể có sản phẩm / dịch vụ tuyệt vời và bạn có thể
bán chúng trên thị trường, tuy nhiên, số lượng bán được không đủ để bạn làm
giàu, đặc biệt là làm giàu nhanh chóng. Do đó…

NGUYÊN TẮC THỨ 11:

NẾU BẠN MUỐN NHẬN ĐƯỢC TIỀN, BẠN PHẢI CHUYỂN GIAO GIÁ
TRỊ CHO NGƯỜI MUA. NẾU BẠN MUỐN GIÀU CÓ, BẠN PHẢI CHUYỂN GIAO GIÁ TRỊ CHO NHIỀU
NGƯỜI.

(IF YOU WANT TO GET PAID, YOU MUST DELIVER YOUR VALUE
TO PEOPLE. IF YOU WANT TO GET RICH, YOU MUST DELIVER YOUR VALUE TO
A LOT OF PEOPLE)

Bất kể bạn kinh doanh cái gì, một phần lớn thu nhập
đến từ việc bán hàng hóa hay dịch vụ của bạn. Nếu bạn có một số lượng không hạn
chế sản phẩm để bán, thì thu nhập của bạn cũng sẽ không có giới hạn.

Nếu bạn cung cấp dịch vụ và bạn cần con người trực
tiếp thực hiện dịch vụ, ví dụ như dịch vụ chăm sóc sắc đẹp, thì thu nhập hàng
tháng của bạn từ dịch vụ này sẽ có giới hạn, ví dụ mỗi ngày bạn có thể chăm sóc
sắc đẹp cho 10 người, mỗi tháng 300 người, mỗi người 100.000 đồng / lần, như
vậy thu nhập của bạn mỗi tháng tối đa là 30.000.000 đồng. Vậy làm thế nào để
thu nhập của bạn không bị giới hạn như thế?

Một cách để bạn phá vỡ giới hạn này là: bán sản phẩm
kèm theo. Ví dụ bạn bán sản phẩm kem dưỡng da cho khách hàng đến mua dịch vụ
chăm sóc sắc đẹp của bạn. Bạn bán được càng nhiều sản phẩm thì thu nhập của bạn
càng tăng. Hoặc bạn sẽ thuê người khác làm việc cho bạn, vậy mỗi tháng bạn
không phải chỉ có thể cung cấp dịch vụ cho 300 lượt người mà là có thể cung cấp
cho 3000 người hoặc hơn.

Đó là những cách đơn giản để làm tăng thu nhập của bạn
bằng cách bán nhiều sản phẩm / dịch vụ hơn ra thị trường.

Tuy nhiên, còn một yếu tố khác cũng rất quan trọng…

NGUYÊN TẮC THỨ 12:

THỜI ĐIỂM LÀ TẤT CẢ

(TIMING IS EVERYTHING)

Có bao giờ bạn nghe câu này chưa “thời điểm là tất
cả”? Vậy thời điểm là gì? Đơn giản là sự phù hợp của sản phẩm / dịch vụ của bạn
với nhu cầu của thị trường hiện tại – chọn sản phẩm hay dịch vụ đúng, vào thời
điểm đúng, ở thị trường đúng.

Điều này rất quan trọng. Nếu bạn làm được điều này,
bạn đã có 50% thành công trong tay.

NGUYÊN TẮC THỨ 13:

KỸ NĂNG CHỌN PHƯƠNG TIỆN ĐÚNG Ở THỜI ĐIỂM THÍCH HỢP LÀ
KỸ NĂNG HIẾM CÓ, VÀ SINH LỢI VÀ CÓ THỂ HỌC ĐƯỢC.

(CHOOSING THE RIGHT VEHICLE AT THE RIGHT TIME IS A
RARE AND HIGHLY PROFITABLE SKILL THAT CAN BE LEARN)

Tuy nhiên, không may là đa số người ta “nhảy” vào một
cơ hội, xu hướng nào đó khi đã quá muộn, và vì thế đã có ai đó làm giàu từ cơ
hội này rồi.

Ngược lại, “nhảy” vào cơ hội sớm quá cũng không tốt
hơn gì. Nếu tôi mở cửa hàng Fitnessland sớm hơn ba năm thì chắc tôi cũng không
thành công, đơn giản vì lúc đó thị trường chưa sẵn sàng cho loại sản phẩm này.

Do đó, bạn phải biết đánh giá thị trường, biết được
khi nào là thời điểm thích hợp để khởi sự.

NGUYÊN TẮC THỨ 14:

BẠN PHẢI BIẾT ĐÁNH GIÁ THỊ TRƯỜNG ĐỂ BIẾT KHI NÀO NÊN
“NHẢY VÀO” VÀ KHI NÀO NÊN “NHẢY RA”

(YOU HAVE TO LEARN HOW TO GAUGE AND TIME THE MARKET.
YOU HAVE TO KNOW WHEN TO GET IN, AND WHEN TO GET OUT)

Trong hệ thống “Làm giàu nhanh chóng”, bạn phải chuẩn
bị nhảy vào thị trường khi Cầu cao và Cung thấp. Lúc này cơ hội kinh doanh rất
tốt, là thời điểm để nhảy vào. Sau đó, Cung từ từ tăng lên, vượt qua Cầu, và cơ
hội không còn tốt nữa, đó là thời điểm để bạn nhảy ra khỏi thị trường.

Ví dụ chàng thanh niên 22 tuổi Marc Andreessen đã phát
triển chương trình duyệt web Navigator trong 2 năm đã có thu nhập từ số không
lên 50 triệu đô-la Mỹ nhờ vào Navigator. Một cách dễ dàng và nhanh chóng để làm
giàu là…

NGUYÊN TẮC THỨ 15:

HÃY “BẮT CHƯỚC” NHỮNG NGƯỜI ĐANG LÀM RA NHIỀU TIỀN

(COPY SOMEONE WHO IS MAKING A MINT RIGHT NOW)

Bạn sẽ thấy thú vị với nguyên tắc “thời gian chậm trễ”, tức là thời gian cần thiết cho một ý tưởng mới trải từ phạm vi địa lý này sang các phạm vi địa lý khác. Ví dụ “thời gian chậm trễ” của sự bùng nổ Internet ở Việt Nam so với Mỹ là khoảng 6 – 7 năm. Hiện tại có rất nhiều doanh nhân đang làm giàu với nhiều ý tưởng kinh doanh ở các nước, nhất là Mỹ, và đặc biệt là kiếm tiền qua mạng Internet. Bạn có thể bắt chước mô hình và áp dụng vào Việt Nam. Hoàn toàn có thể!

Ví dụ website www.alibaba.com là website sàn giao dịch B2B (giữa doanh nghiệp và doanh nghiệp) nổi tiếng thế giới và tập trung chính vào thị trường Trung Quốc. Bạn cũng có thể xây dựng một mô hình tương tự dành cho Việt Nam. Nhưng có lẽ thành công sẽ đến với bạn dễ dàng hơn nếu bạn cộng tác với “đại gia” Alibaba này thay vì cạnh tranh với Alibaba.

Nguyên tắc mà các doanh nghiệp lớn trên thế giới hay áp dụng là “nếu ta không đánh bại được đối thủ cạnh tranh thì hãy cộng tác / sáp nhập với họ”.