Chương 12

MẠNG LƯỚI QUAN HỆ LÀ GÌ?

Trong 40 năm, những công ty duy nhất chúng ta gọi là “mạng lưới” chỉ bao gồm NBC, CBS và ABC.

Hiện nay mạng lưới đã được “khám phá” theo đúng kiểu ồn ào của Hollywood. Nó không còn bị giới hạn trong ngành truyền thông nữa. Nối mạng đã trở thành từ thông dụng trong ngôn ngữ kinh doanh của những năm 90, thông qua Netscape và Internet.

Thật sự rất ồn ã.

Nhưng ý nghĩa thật sự của nó là gì?

Mạng lưới cho chúng ta một lối đi, một cách thức di chuyển từ điểm A tới điểm B trong khoảng thời gian ngắn nhất bằng quãng đường gần nhất.

Có nghĩa là, trước tiên mạng lưới đi tìm người cần thiết cho mục đích của bạn trong bất kỳ hoàn cảnh nào, sau đó nó sẽ giúp những người khác làm điều tương tự.

Mạng lưới quan hệ là một cách kết nối trực tiếp giữa điểm A và điểm Z mà không cần phải qua các điểm trung gian như C, D, E… W, X và Y.

Nói cách khác, mạng lưới có dạng vòm hơn là dạng hình chóp. Trong một mạng lưới, các kết nối có thể ra ngoài đường biên, thẳng đứng hoặc theo đường chéo. Mọi liên kết đều quan trọng như nhau. Toàn bộ cơ cấu này được thiết kế nhằm tối thiểu hóa khoảng cách giữa hai điểm bất kỳ. Mỗi bộ phận trong đó lại có thể củng cố các bộ phận khác.

Mạng lưới của tôi cũng là mạng lưới của bạn, mạng lưới của con trai tôi có một phần trùng với mạng lưới của mẹ nó, mạng lưới này lại là một phần trong mạng lưới của con gái tôi. Và cứ như thế, cứ như thế, cứ như thế…

Bạn cần phải cởi mở, tuy nhiên cũng phải kín miệng để có thể gặt hái được thành quả từ việc xây dựng một mạng lưới.

Một mạng lưới là tập hợp có tổ chức bao gồm những mối liên hệ cá nhân và mạng lưới của chính những liên hệ đó. Mạng lưới quan hệ nhanh chóng tìm ra người bạn cần cho mục đích của mình trong bất kỳ hoàn cảnh nào và giúp đỡ những người khác làm điều tương tự.