KHAI THÁC NHỮNG KỸ NĂNG RIÊNG

Chương 27

KHÔNG CÓ GÌ TỆ HƠN LÀ NHÌN THẤY MỘT NGƯỜI LÚNG TÚNG

Hãy làm những gì bạn cảm thấy thoải mái, sau đó hãy cố gắng hơn một chút, đặc biệt là khi bạn bắt đầu xây dựng mạng lưới.

Mọi người phải học cách vượt ra ngoài vùng thoải mái của mình.

Đừng đẩy mình ra nếu tất cả những gì mọi người thấy ở bạn - và họ sẽ nhớ - chỉ là sự hồi hộp và một nụ cười lạnh lẽo.

Làm một cách miễn cưỡng còn tệ hơn là không tiến hành xây dựng quan hệ.

Tôi còn nhớ một lần được gặp con gái của Tổng thống Hoa Kỳ tại một buổi gây quỹ. Tôi sẽ không nói với bạn là cô con gái nào của vị Tổng thống nào vì không muốn làm cô ấy xấu hổ và xin bạn nhớ rằng cả Roosevelt, Truman, Kennedy, Johnson, Nixon, Ford, Carter, Reagan, Bush và Clinton đều có ít nhất một người con gái, bởi vậy bạn không thể chắc đó là ai.

Tôi gặp cô gái trong khoảng năm giây đồng hồ tại cửa đón khách và lý do duy nhất mà tôi nhớ lần gặp gỡ đó là vì tôi chưa bao giờ thấy ai khổ sở như thế trong đời. Mặc dù tôi đã quyên góp cho chiến dịch tranh cử của bố cô, nhưng cuối cùng tôi lại không bỏ phiếu cho ông bởi lẽ bất kỳ ai đưa con mình vào một tình cảnh gần như tra tấn như vậy cũng sẽ sẵn sàng đặt con cái tôi vào một tình cảnh tệ hơn.

Đây chính là loại ấn tượng bạn phải cố gắng để không tạo ra.

Một lý do khiến mọi người sợ xây dựng mạng lưới quan hệ là vì họ không muốn phải nghe từ “không”. Nhưng “không” là câu trả lời tốt thứ hai mà mọi người có được. Ít nhất bạn cũng biết bạn đang ở đâu.