Chương 57

CÁC MẠNG LƯỚI KHÔNG PHẢI ĐƯỢC TẠO RA GIỐNG NHAU

Quá nhiều người không thể phân biệt giữa quen biết xã giao và mạng lưới đích thực, tức là mạng lưới có khả năng gây ảnh hưởng của họ.

Tôi biết là tôi có.

Tôi vẫn nhớ lần bước vào văn phòng của một khách hàng và được trả lời rằng: “Chỉ vì lý do biết nhau khi chúng ta còn bé không có nghĩa rằng bây giờ tôi sẽ làm ăn với anh ”.

Hãy thay “chơi gôn”, “uống bia”, hay “cùng chơi với nhau” vào chỗ của “khi chúng ta còn bé” và không có một người bán hàng nào chưa từng bị đối xử theo cách như vậy.

Mạng lưới của ngày hôm qua không phải mạng lưới của ngày hôm nay.

Mạng lưới xã giao không phải là mạng lưới trong kinh doanh của bạn.

Mạng lưới “vì tiền bạc” không phải là mạng lưới “cùng trải nghiệm” của bạn.

Đừng cho rằng một mạng lưới sẽ tự động nhập vào một mạng lưới khác. Bạn luôn muốn vươn tay ra. Bất kỳ nhân viên bán hàng giỏi nào cũng muốn biến bất kỳ người họ hàng nào - cho dù mối liên hệ duy nhất giữa họ chỉ là cụ tổ Adam - thành một khách hàng và cố gắng làm như vậy. Nhưng việc này không diễn ra một cách đương nhiên. Bạn phải làm công việc chuẩn bị, cũng giống như trong bất kỳ tình huống kinh doanh nào và đừng cho rằng bất kỳ ai nợ bạn điều gì đó cũng lấy làm vinh dự được làm ăn với bạn.

Ở đất nước này, kinh doanh là một đặc quyền, không phải là một món nợ từ tình máu mủ, mặc dù những mối quan hệ gia đình hay quan hệ ngoài xã hội có thể làm nó trở nên dễ dàng hơn.

Rất nhiều cánh cửa đã đóng trước mặt nhiều người, trong đó có tôi, những người cho rằng mình có một mạng lưới mà thực ra không hề tồn tại.

Đừng câu cá ở một mỏ vàng hay đãi tìm vàng ở một dòng suối chỉ có cá mà thôi.