CHƯƠNG 22

QUẢN LÝ LÀ MỘT LOẠI HOẠT
ĐỘNG VĂN HÓA

1. Chiêu khích tướng của
Gia Cát Lượng

Lại
nói Tào Tháo muốn thôn tính Kinh Châu nên nóng lòng đợi cơ hội. Từ bên Kinh
Châu nhìn sang bên kia sông là đại bản doanh công ty màn hình Tiểu Bá Vương của
tập đoàn Đông Ngô. Theo chiến lược của Tào Tháo, sau khi thôn tính được Kinh
Châu, Đông Hán sẽ tấn công Đông Ngô để thống nhất thiên hạ. Ngày Tào Tháo mong
chờ đã đến, con ngựa đốm Lưu Biểu bỗng trúng gió, sóng gió nổi lên trong tập đoàn
Kinh Châu.

Điều
tệ hại nhất cuối cùng đã xảy ra, Gia Cát Lượng nói:

-
Lưu Biểu tuổi đã cao, bệnh kỳ này e không dậy được. Tập đoàn Kinh Châu sẽ thay
chủ mới, chúng ta phải tính trước thôi.

Lưu
Bị nói:

-
Cơ sở sự nghiệp của tôi đặt hết ở Kinh Châu, giờ lâm đại nạn, tôi biết chạy đi
đâu?

Gia
Cát Lượng nói:

-
Trước mắt hãy đến tập đoàn Đông Ngô của Tôn Quyền. Một khi Tào Tháo hạ Kinh
Châu, mục tiêu tiếp theo sẽ là Đông Ngô. Chỉ cần hai bên kề vai sát cánh là cơ
sự có thể cứu vãn.

Lưu
Bị nói:

-
Đông Ngô là tập đoàn lớn, nhân tài chen chúc, không biết họ có dung chúng ta
không?

Gia
Cát Lượng nói:

-
Đại địch đã trước mặt, Đông Ngô tất phải phản ứng. Hôm qua, giám đốc thị trường
tập đoàn Đông Ngô Lỗ Túc đã gọi điện cho tôi để nghe ngóng tình hình Kinh Châu.
Tôi đã hẹn với Lỗ Túc sang Đông Ngô gặp chủ tịch hội đồng quản trị Tôn Quyền.

Lưu
Bị nói:

-
Đã vậy, ông hãy mau tới để thiết lập quan hệ với Đông Ngô. Một khi Kinh Châu
chìm xuồng. Tôn Quyền có lẽ sẽ quẳng cho chúng ta cọng cỏ cứu mệnh.

Gia
Cát Lượng lập tức lấy vé đi Đông Ngô. Ngày hôm đó, Lưu Biểu lặng lẽ từ trần.
Tào Tháo và quan chức Bộ Công nghiệp Điện tử đích thân đến tập đoàn Kinh Châu
dâng vòng hoa viếng. Trưa hôm sau, được Lỗ Túc dẫn tiến, Gia Cát Lượng gặp chủ
tịch hội đồng quản trị tập đoàn Đông Ngô Tôn Quyền. Tôn Quyền hỏi:

-
Nghe nói Tào Tháo sắp lấy Kinh Châu, anh còn chạy đến chỗ tôi làm gì?

Gia
Cát Lượng hỏi lại:

-
Tôi là quân của công ty Hoàng Tộc, Tào Tháo lấy Kinh Châu thì việc gì đến tôi?

Tôn
Quyền cười cười, lại hỏi:

-
Tào Tháo là cao thủ đầu tư, hôm nay nuốt Kinh Châu, không biết ngày mai sẽ nuốt
ai? Tiên sinh hiện là đương kim Gia Cát Lượng, chắc chắn có kiến giải độc đáo
về thế cục trước mắt.

Gia
Cát Lượng nói:

-
Tào Tháo được Kinh Châu, chắc chắn sẽ phóng tầm mắt xuống Giang Nam, mục tiêu
tới đây không phải Đông Ngô thì là gì?

Tôn
Quyền vẫn tiếp tục hỏi:

-
Theo ý tiên sinh, tôi nên bắt chước tập đoàn Kinh Châu theo Tào, hay là cùng
hắn ta so một trận cao thấp trên thương trường?

Gia
Cát Lượng nói:

-
Tôi đến diện kiến ngài vì nghĩ chủ tịch hội đồng quản trị Tôn là bậc anh hùng.
Nay ngài hỏi như vậy, rõ ràng là không đủ tự tin. Đã vậy, tôi khuyên ngài chủ
động theo Tào là xong.

Tôn
Quyền sững người, rồi cười nhạt:

-
Tiên sinh muốn trêu tôi sao? Xin hỏi tiên sinh, vì sao Lưu Bị không theo Tào?

Gia
Cát Lượng nói:

-
Lúc còn sống, Lưu Biểu đã ví Tào Tháo với sư tử hung ác. Theo sư tử, chẳng phải
là tự nằm lên thớt sao? Nay Lưu Biểu chết đi, tập đoàn Kinh Châu rơi vào tay
Tào Tháo, truyện ngụ ngôn của Lưu Biểu đã ứng nghiệm. Hoàng Tộc tuy là công ty
nhỏ, song tổng giám đốc Lưu của chúng tôi là người khí cốt, thà chết không
khuất phục. Hàng Tào Tháo sao được?

Chợt
Tôn Quyền nổi giận, quát:

-
Lẽ nào trong mắt anh tôi chỉ là phường tham sống sợ chết? Vừa nói, Tôn Quyền
vừa đứng dậy, đi nhanh ra khỏi phòng khách, để lại Gia Cát Lượng chơ vơ một
mình. Lát sau, Lỗ Túc vào phòng và trách Gia Cát Lượng:

-
Chủ tịch hội đồng quản trị của chúng tôi là người phóng khóang, làm sao ông lại
khiến ông ta giận dữ đến vậy?

Gia
Cát Lượng nói:

-
Tự ông ta thấy khó chịu, trách gì tôi. Tôi đến đây để bàn bạc kế đối phó Tào
Tháo, tôi cũng giận đây này!

Lỗ
Túc nói:

-
Tiên sinh có diệu kế gì? Thay mặt chủ tịch Tôn, tôi xin ông thỉnh giáo!

Gia
Cát Lượng nói:

-
Thế lực Tào Tháo bề ngòai tuy rất mạnh, nhưng với tôi, chẳng qua chỉ là thiêu
thân mà thôi. Chỉ cần tôi vung tay một cái, bọn họ sẽ nát như cám.

2. Bí quyết Trương Phi
đại náo cầu Tràng Bản

Lỗ
Túc đến phòng chủ tịch hội đồng quản trị gặp Tôn Quyền, Tôn Quyền nói:

-
Tên Gia Cát Lượng này đã có mưu hay, cố tình dùng kế khích tướng để khiến tôi
nổi giận. Tôi vì thiển kiến mà lỡ mất đại sự.

Nói
rồi, Tôn Quyền quay lại phòng khách xin Gia Cát Lượng tiếp tục trình bày. Gia
Cát Lượng vội đáp lễ, nói: Vừa rồi lỡ mạo phạm, xin chủ tịch Tôn mở lượng hải
hà.

Tôn
Quyền cầm tay Gia Cát Lượng mời dùng trà chiều, Lỗ Túc theo sau. Ba người tới
quán trà nghệ thuật "Nghìn tầng tuyết", chọn một bàn sát cửa sổ, vừa
pha trà vừa đàm luận binh pháp.

Lỗ
Túc nói:

-
Vừa qua nghe ông bảo có diệu kế phá Tào, có thể nói cho chủ tịch hội đồng quản
trị chúng tôi nghe được không?

Gia
Cát Lượng nói:

-
Nhìn bề ngòai, Tào Tháo sừng sững như núi dựng trước mặt, là một công ty quy mô
rất lớn. Trên thực tế, hắn chẳng qua chỉ là núi giấy. Trận Xích Bích năm xưa,
liên quân Lưu – Tôn há chẳng phải đã đốt 130.000 quân Tào sao? Quân hùng tướng
mạnh như vậy, hóa ra không chịu nổi một mồi lửa. Xem ra hắn vẫn chưa rút ra
được bài học năm xưa, vẫn theo vết xe đổ.

Tôn
Quyền "ầy" một tiếng, nói:

-
Ngày xưa khác, ngày nay khác. Tiên sinh đừng nhìn người bằng con mắt người xưa
nữa.

Gia
Cát Lượng nói:

-
Công ty có thành công hay không, quan trọng là nó mạnh như thế nào, chứ không
phải nó to như thế nào. Công ty Tào Tháo nay "hư" thì to,
"thực" thì lắm bệnh, lẽ nào chịu nổi một đòn?

Tôn
Quyền nói:

-
Ông bảo công ty Tào Tháo lắm bệnh, là bệnh gì vậy?

Gia
Cát Lượng nói:

-
Công ty Tào Tháo mắc bệnh "đau đầu tổng hợp", bệnh này có hai triệu
chứng điển hình: một là "hoa mày, chóng mặt, tai ù", thứ hai là
"bụng rát, lưng đau, khí huyết hư".

Tôn
Quyền hỏi:

-
Thế nào là "hoa mày, chóng mặt, tai ù"?

Gia
Cát Lượng nói:

-
Nói "hoa mày chóng mặt tai ù" để chỉ quyết sách kinh doanh của Tào
Tháo. Từng có thời nhà sáng nghiệp Tào Tháo hành động thận trọng, tư duy lạnh
lùng, giỏi chớp thời cơ và khéo tránh nguy hiểm. Mọi người chắc còn nhớ chuyện
"Tào Tháo dâng dao". Vốn Tào Tháo cầm dao tới định giết Đổng Trác,
thấy tình huống bất lợi bèn vội dâng dao cán ngọc tặng Đổng Trác. Song, Tào
Tháo nay hành động không còn thận trọng như xưa, thành công làm ông ta trở
thành kẻ trên tiên, tưởng không việc gì trên đời này mình không làm được nên
nhắm mắt tung hoành. Vì chứng "chóng mặt" nên ông ta đã mất năng lực
quan sát thị trường tinh mẫn của mình, dẫn đến chứng "hoa mày" khi
quyết định chiến lược, cứ nghĩ rằng dễ dàng "hát để vịnh chí". Thực
hiện chiến lược, ông ta chỉ dựa vào kinh nghiệm, ý ta ta làm, tai ù không nghe
lời trung thực. Một khi xảy ra "địa chấn" là cơ nghiệp sụp đổ.

Tôn
Quyền lại hỏi:

-
Thế còn "bụng rát, lưng đau, khí huyết hư"?

Gia
Cát Lượng nói:

-
Nói "bụng rát, lưng đau, khí huyết hư" để chỉ trách nhiệm, hiệu quả
công việc của Tào Tháo. Khi Công ty mới thành lập, các cấp quản lý còn ít,
thông tin nội bộ thông suốt kịp thời, ý thức hợp tác giữa các bộ phận còn mạnh.
Nhưng khi công ty phát triển tới một quy mô nhất định, các sự vụ quản lý sẽ trăm
đầu nghìn mối, cơ cấu phòng ban chồng chéo, quan hệ nội bộ công ty phức tạp,
quản lý và nhân viên lao vào đấu đá. Khi đó, nhiều giám đốc chi nhánh sẽ không
còn nghĩ tới tiến thủ, ngòai miệng hô hào nhưng trong thì đục khoét công ty.
Giống như người béo bệu, đi một bước lại thở hổn hển, bất kỳ lúc nào cũng có
thể trúng gió hay nhồi máu cơ tim mà chết.

Tôn
Quyền nói:

-
Ông bảo công ty Tào Tháo mang bệnh, có gì chứng thực không?

Gia
Cát Lượng hỏi:

-
Các ông nghe chuyện hai vị anh hùng ở dốc Tràng Bản chưa?

Lỗ
Túc nói:

-
Tất nhiên nghe rồi. Một vị là Triệu Vân đơn thương độc mã bảy lần tiến, bảy lần
rút giữa trăm vạn quân Tào để cứu A Đẩu con Lưu Bị. La Quán Trung có thơ khen
rằng: "Hổ thiêng vùng vẫy trong quân Tháo; Rồng nhỏ nằm trọn bọc Tử
Long". Vị kia là Trương Phi, cũng đơn thương độc mã đứng đầu cầu Tràng Bản
mà hét lớn, quân tướng Tào sợ hãi nhất tề bỏ chạy, người ngựa giẫm đạp nhau,
chết không biết bao nhiêu mà kể. La Quán Trung có thơ khen rằng: "Bên tai
một tiếng vang như sấm; Khiếp vía quân Tào vội rút nhanh". Công ty Lưu Bị
tuy nhỏ nhưng lại có nhân viên kiệt xuất khiến người đời phải cảm phục!

Gia
Cát Lượng cười thoải mái:

-
Vì sao Triệu Vân có thể đơn thương độc mã, bảy lần tiến, bảy lần rút giữa trăm
vạn quân Tào? Ngòai chuyện anh ta dũng cảm, còn nguyên nhân khác là nhân viên
công ty Tào Tháo thiếu tinh thần hợp tác. Tục ngữ có câu "mãnh hổ nan địch
quần hồ", đừng nói là trăm vạn, chỉ cần trăm người đồng tâm hiệp lực thì
Triệu Vân có chạy đằng trời.

Tôn
Quyền gật đầu vẻ ngẫm ngợi.

Gia
Cát Lượng nói:

-
Còn kết quả tiếng thét của Trương Phi khiến người ta không thể hiểu nổi. Điều
đó chứng minh công ty Tào Tháo béo bệnh, sợ đến cả một tiếng thét.

Tôn
Quyền nói:

-
Hóa ra Tào Tháo ngòai mạnh trong yếu, nhưng rốt cuộc nguyên nhân do đâu?

Gia
Cát Lượng nói:

-
Sở trường của Tào Tháo chẳng qua là khéo đầu cơ. Ông ta xuất thân từ xí nghiệp
nông thôn, sau đó dùng phương thức quốc hữu dân doanh để kinh doanh đồ nhựa ở
Sùng Châu, Sơn Đông, rồi phất lên nhờ đầu tư nhà đất ở Hứa Xương, Hà Nam, cuối
cùng là nhờ Hán Nam Đế mà Tào Tháo lắc mình một cái thành Tổng giám đốc công ty
nhà nước Đông Hán. Nói thực, nhiều khả năng Tào Tháo không biết gì về cái gọi
là quản lý công ty.

Tôn
Quyền nói:

-
Tối qua tôi vừa đọc trên mạng thấy kết quả cuộc điều tra hệ thống lần thứ bảy
về giới kinh doanh Trung Quốc, hầu hết các nhà kinh doanh đều lấy kinh nghiệm
để quản lý công ty. Họ không hề qua lớp huấn luyện về hệ thống quản lý công –
thương nghiệp, cũng lơ mơ về kỹ năng, phương pháp và khoa học quản lý. Ban đầu
những khiếm khuyết này không lộ rõ, phát triển đến một giai đoạn nhất định, nó
sẽ hết sức nguy hại.

Gia
Cát Lượng nói:

-
Chủ tịch Tôn nói rất đúng. Suy cho cùng, quản lý công ty là một hình thức hoạt
động văn hóa. Hai công ty sáp nhập, nền văn hóa công ty hai bên không dung hợp
tất gây xung đột. Năm xưa Tào Tháo thôn tính Viên Thiệu, tuy lập kỳ tích rắn
nuốt voi, song cái đầu voi chưa tiêu hóa hết vẫn làm khổ cái dạ dày rắn. Đến
giờ vẫn còn nhiều cấp dưới cũ của Viên Thiệu giữ chí hướng khác, không thực
bụng theo Tào. Nay Tào Tháo lại lập đại công sáp nhập được Kinh Châu, cái dạ
dày ông ta lại sắp đau một chập đây.

Tôn
Quyền nghĩ ngợi, hỏi:

-
Tiên sinh cho rằng chúng tôi nên ra đòn thế nào?

Gia
Cát Lượng nói:

-
Chúng ta nên chuẩn bị ứng chiến thật tốt. Tào Tháo tin rằng với tốc độ phát
triển như thế này, ông ta sẽ nén cơn đau dạ dày để xơi nốt đại tiệc Đông Ngô.
Xưa Trương Phi đã thét một tiếng lui trăm vạn quân Tào, nay chúng ta cũng nên
cho ông ta một mồi lửa nữa thôi!

3. Lửa thiêu màn hình,
trận Xích Bích mới

Bỗng
Gia Cát Lượng nhớ tới một người, bèn hỏi:

-
Chủ tịch Tôn, sao không thấy CEO mới của tập đoàn Đông Ngô Chu Du?

Tôn
Quyền nói:

-
Anh ta đang tham gia đại hội quảng cáo của đài truyền hình trung ương. Tôi vừa
gọi điện mời anh ta ngày mai quay về.

Chu
Du bay về và mang theo tin tức mới nhất về Tào Tháo. Tại đại hội trưng bày
quảng cáo của đài truyền hình trung ương lần này, công ty của Tào Tháo trên bậc
quần hùng không ngại gì mà chiếm ngay một chỗ to nhất.

Tào
Tháo vung bút lớn làm chấn động thị trường quảng cáo Trung Quốc. Dòng chữ điện
tử Anh Hùng được quảng cáo liên tục trên đài truyền hình trung ương. Mật độ
quảng cáo quá dày khiến màn hình ti-vi nóng rực, vì thế mọi người gọi là
"đại chiến Xích Bích".

Tôn
Quyền vội gọi Chu Du, Gia Cát Lượng bàn cách chung sức đối phó. Chu Du khách
sáo với Gia Cát Lượng mấy câu rồi đi thẳng vào vấn đề:

-
Lần đốt tiền của Tào Tháo này thật điên rồ, mà cũng thật đáng sợ!

Gia
Cát Lượng cười:

-
Tào Tháo tự chuốc diệt vong, anh sợ làm gì?

Chu
Du sững người, hỏi:

-
Tiên sinh có thể nói rõ hơn được không?

Gia
Cát Lượng nói:

-
Trước tiên nói về quảng cáo. Tác dụng của quảng cáo là gì? Để nổi tiếng, đúng
không? Song nổi tiếng chưa đủ, phải còn có tiếng tốt. Nếu không có tiếng tốt,
người xem quảng cáo vẫn mua hàng của hãng khác.

Chu
Du thấy hứng thú, nói:

-
Làm người cũng vậy, có người danh thơm muôn thuở, có người tiếng xấu vạn niên.
Cùng nổi tiếng song kết quả ngược nhau.

Gia
Cát Lượng lấy bút tiến tới chiếc bảng, nói:

-
Phân tích mối quan hệ giữa nổi tiếng và tiếng tốt, chúng ta nhận thấy những
tình huống sau:

1. Nổi tiếng = tiếng tốt
> 0

Đó
là danh xưng thực, thương hiệu ở tình trạng tốt nhất, phản ánh mối quan hệ
tương tác tích cực giữa nổi tiếng và tiếng tốt, rất có lợi phát triển thương
hiệu.

2. Nổi tiếng > tiếng
tốt > 0

Đó
là danh quá thực. Công ty nên giảm quảng cáo thái quá mà hãy bám vào thực tế,
khổ luyện nội công, chú trọng quản lý chất lượng và xây dựng văn hóa công ty,
loại bỏ bong bóng trong thương hiệu.

3. Nổi tiếng > tiếng
tốt = 0

Danh
không xứng thực, thương hiệu là bong bóng, có ngày sẽ biến mất không dấu vết.

4. Nổi tiếng > 0,
tiếng tốt < 0

Người
ta thường gọi đó là tai tiếng. Thương hiệu này tất như ném sỏi xuống vực, không
thể có ngày gặp lại.

Gia
Cát Lượng nói

-
Hiện nay thương hiệu Anh Hùng của Tào Tháo danh quá thực chất, bên trong đã sủi
nhiều bong bóng mà người ngòai chưa được biết. Một khi bong bóng nổi lên, tiếng
xấu nhất định sẽ lan nhanh, đẩy Tào Tháo tới chỗ không còn đất mà chôn.

Chu
Du nói:

-
Vậy hay lắm. Tôi sẽ phái ngay Hoàng Cái tới nằm vùng.

Thế
là Chu Du với Hoàng Cái liền diễn một vở kịch. Trong một hội nghị lãnh đạo quản
lý tập đoàn, Hoàng Cái đề nghị Đông Ngô theo Tào Tháo. Chu Du nổi giận đùng
đùng, kết tội Hoàng Cái theo chủ nghĩa thất bại. Mâu thuẫn hai người lên tới
đỉnh điểm, Chu Du bắt Hoàng Cái viết bản kiểm điểm, Hoàng Cái lập tức từ chức,
bỏ sang công ty của Tào Tháo. Chu Du mới làm CEO cho tập đoàn Đông Ngô có nửa
năm, còn ít kinh nghiệm nên khiến nhiều bậc lão thành trong tập đoàn Đông Ngô
bất mãn. Vì vậy Tào Tháo không nghi ngờ gì Hoàng Cái, ngược lại còn an ủi và
giao trọng trách.

Thời
gian trôi nhanh, thoắt cái đã cuối năm, mùa mua sắm đồ điện tử đã tới. Mọi sự
chuẩn bị đã xong, liên quân Lưu – Tôn chỉ còn "thiếu gió đông". Khi
đó, Nhật báo Tam quốc phối hợp với các phương tiện truyền thông và cục Quản lý
chất lượng tổ chức cuộc triển lãm rầm rộ "Chất lượng Tam Quốc", thu
hút rất nhiều chú ý.

Ngày
25 tháng 12, lễ Giáng sinh của phương Tây, trên tờ "Nhật báo kinh tế Tam
quốc", Hoàng Cái viết một bài chuyên đề "Về mặt nạ Anh Hùng, xem mặt
thật Tào Tháo". Bài báo dùng một lượng lớn bằng chứng để phản ánh tình
trạng quản lý hỗn loạn và chất lượng sản phẩm không tốt của công ty Tào Tháo.
Điều làm người tiêu dùng phẫn nộ nhất là công ty Tào Tháo dùng chiêu bài khuyến
mại giảm giá sản phẩm để bán ra một lượng lớn hàng tồn kho kém chất lượng, gây
ra một số vụ tai nạn bi thảm do ti-vi phát nổ. Như trò chơi domino, bài báo đã
gây ra phản ứng dây chuyền, tai nạn liên tiếp giáng xuống đoàn quân hùng mạnh
của Tào Tháo, kênh truyền hình nào cũng đưa ti-vi Anh Hùng phát nổ. Cùng lúc,
Chu Du cầm đầu đoàn quân đầy khí thế thừa cơ xuất kích, chiếm một thị phần lớn.

4. Mượn gà mái đẻ, lập
thế thương chiến Tam quốc

Sau
trận Xích Bích, doanh số bán ra hàng tháng của tập đoàn Đông Ngô tăng vọt, Tôn
Quyền đắc ý, suốt ngày cười không khép nổi miệng. Nhưng một hôm lại gặp chuyện
đau đầu, ông ta bèn gọi Chu Du tới bàn bạc.

Ông
ta nói Chu Du hay: Lưu Bị tìm ông ta vay tiền.

Chu
Du hỏi:

-
Vì sao lại vay tiền?

Tôn
Quyền nói:

-
Tào Tháo thua to, không còn sức lo đến Kinh Châu. Mấy dây chuyền sản xuất của
tập đoàn Kinh Châu đã ngừng hoạt động. Lưu Bị thấy giá hời nên muốn mua lại.

Chu
Du nói:

-
Không phải khoản nhỏ đâu!

Tôn
Quyền thở dài, nói:

-
Kể ra vừa rồi Lưu Bị cũng vất vả vì tập đoàn Đông Ngô, lẽ ra nên báo đáp mới
phải.

Chu
Du nói:

-
Chúng ta có thể trả ơn bằng cách khác. Cho ông ta vay tiền mua dây chuyền sản
xuất chẳng hóa nuôi lớn đối thủ cạnh tranh sao?

Tôn
Quyền nói:

-
Tôi cũng nghĩ tới điều đó. Song tên Lưu Bị này cũng tài, tán ngay được em gái
tôi. Cô em xui mẹ tạo sức ép, tôi biết làm sao đây?

Chu
Du nói:

-
Việc này rất hệ trọng, xin ông quyết cưỡng lại.

Song
Tôn Quyền cảm thấy không thể cưỡng nổi. Không nghĩ ra cách, ông ta chỉ còn biết
tìm Lỗ Túc. Lỗ Túc nói:

-
Việc này ông nên giúp. Có năm lý do: Thứ nhất, Lưu Bị đang yêu em gái ông và
sắp cưới; thứ hai, nếu Lưu Bị không mua mấy dây chuyền sản xuất kia, người khác
cũng sẽ mua, chẳng thà để nó vào tay Lưu Bị còn hơn vào tay người khác; thứ ba,
Tào Tháo tuy thua một trận to nhưng vẫn còn dư sức, chúng ta vẫn cần hợp tác với
Lưu Bị; thứ tư, tuy Lưu Bị có thể trở thành đối thủ của chúng ta, nhưng vẫn là
một đối thủ có ích, có thể thiết lập mối quan hệ vừa cạnh tranh vừa hợp tác,
thúc đẩy chúng ta làm tốt hơn; thứ năm, giúp Lưu Bị, chúng ta vẫn cần ra điều
kiện.

Tôn
Quyền hỏi:

-
Ý anh là Lưu Bị phải đáp ứng điều kiện gì?

Lỗ
Túc nói:

-
Chỉ cần một điều kiện, đó là khoản vay có lãi cao và trong hai năm phải trả cả
gốc lẫn lãi, tài sản thế chấp sẽ là toàn bộ công ty Hoàng Tộc. Nếu không trả
được, toàn bộ công ty Hoàng Tộc phải được gán cho tập đoàn Đông Ngô, kể cả mấy
dây chuyền sản xuất kia.

Tôn
Quyền nói:

-
Vì sao lại cần điều kiện đó?

Lỗ
Túc nói:

-
Gia Cát Lượng chẳng từng nói sáp nhập công ty sẽ tạo xung đột văn hóa sao? Xét
tình thế trước mắt, chỉ có Lưu Bị mới đáng làm chủ tập đoàn Kinh Châu. Tập đoàn
Kinh Châu được sắp xếp ổn thỏa là sẽ được giao cho chúng ta. Nay cho Lưu Bị vay
tiền mua dây chuyền sản xuất, chẳng qua để ông ta vất vả thay cho chúng ta mà
thôi.

Tôn
Quyền hỏi một cách nghi ngờ:

-
Nếu họ trả được nợ đúng hạn thì sao? Chẳng hóa ta lấy rổ múc nước sao?

Lỗ
Túc nói:

-
Vạn nhất Lưu Bị trả được nợ, chúng ta cũng kiếm được một khoản lợi tức kha khá,
sao gọi là lấy rổ múc nước được?

Khi
Lưu Bị nhận được hợp đồng vay do Lỗ Túc chuyển đến thì giật bắn mình. Ông hỏi
Gia Cát Lượng:

-
Sao lãi cao vậy, chúng ta có trả được không?

Gia
Cát Lượng hỏi lại:

-
Chúng ta còn đường nào khác không?

Lưu
Bị im lặng.

Gia
Cát Lượng nói trầm trầm:

-
Vay thôi. Vay thôi. Mấy dây chuyền sản xuất có thể là máy in tiền, có máy in
tiền lại không lo trả được lãi sao? Đó gọi là "mượn gà đẻ trứng".
Thêm nữa, nhỡ gà toi trứng vỡ, họ đã dám cho vay, sợ gì ta không dám cầm. Một
khi tiểu thư Tôn Thượng Hương thành vợ ông, cô ta vẫn có thể nói với mẹ, cô ta
và mẹ vẫn có thể nói đỡ cho ông kia mà!

LỜI BÀN CỦA TÁC GIẢ

Trong
việc hàng ngày quản lý công ty, một số nhà quản lý hay nhân nhượng vô nguyên
tắc khiến nội tình công ty rối như canh hẹ. Song họ lại không nhận ra điều đó,
vì sao vậy? Tục ngữ có câu "ngửi lâu quen thối" chính là để chỉ hiện
tượng đó. Thông thường, mùi thối chỉ có nhân viên mới mới ngửi thấy, song ngày
qua ngày, nhân viên mới cũng "ngửi lâu quen thối". Trong bối cảnh văn
hóa công ty bị đầu độc, thất bại là kết cục tất yếu.