Chương 40

HÃY MANG ĐIỀU GÌ ĐÓ TỚI BỮA TIỆC

Khi người giám sát của tôi ở Công ty Bao bì Quality Park kéo tôi tới bộ phận bán hàng, ông ấy biết tôi không phải là một kẻ vô dụng chỉ biết quét chổi mà thôi. Tôi đã làm mọi thứ trong khả năng của mình để thuyết phục ông rằng mình cũng là một người chơi thực thụ. Một cầu thủ chưa có nhiều kinh nghiệm, hẳn thế rồi, nhưng ông ấy cần tôi.

Cũng giống như thế, khi những cộng sự của Scott Mitchell thăng tiến hay được mời sang công ty khác, không đơn giản là họ được kéo đi. Họ đã phải lao động và chứng minh được giá trị của mình trước khi sự thay đổi này diễn ra.

Khi Lou Holtz - huấn luyện viên bóng bầu dục của Notre Dame hiện nay - còn chơi bóng ở trường đại học, ông gặp phải một vấn đề: Ông chỉ nặng 52 kg và luôn đeo cặp kính cận dày cộp.

Holtz không được thi đấu nhiều. Ông chỉ là sự lựa chọn thứ tư cho vị trí hậu vệ. Huấn luyện viên đưa ông vào trận chỉ khi nào ba hậu vệ khác chơi rất tệ hoặc khi trận đấu không còn hi vọng gì nữa. Bởi vậy Holtz quyết định học chơi tất cả các vị trí khác. Ông vẫn là sự lựa chọn thứ tư cho tất cả các vị trí đó, nhưng (1) bằng cách biến mình thành một điều gì có ích cho huấn luyện viên, Holtz tăng giá trị của mình lên 11 lần; và (2) Holtz cũng tăng cơ hội có được thứ mình muốn lên 11 lần.

Đa số mọi người nghĩ họ có thể có tất cả chỉ với sự cuốn hút. Nhưng tôi không ủng hộ điều này.

Một người chơi khác mà tôi sẽ gọi với tên “Wade” là trợ lý huấn luyện của đội bóng tại một trường đại học tổng hợp của bang Midwest. Đội bóng của trường được tham gia giải hạng nhất. Wade khó có thể phân biệt ký hiệu X và O trên sơ đồ chiến thuật. Ông được làm việc ở đó vì có khả năng tuyển được những cầu thủ học sinh trung học ở Chicago.

Chicago là cả một mỏ vàng những vận động viên tài năng và rất nhiều người muốn giống như Wade liên tục lùng sục khắp các đội tuyển để tìm kiếm các cầu thủ tiềm năng. Gần như tất cả các đội bóng lớn đều có một tuyển trạch viên phụ trách khu vực Chicago. Tất cả họ đều có mạng lưới và cạnh tranh với nhau rất khốc liệt. Những cuộc chiến tranh giành ảnh hưởng ở đây diễn ra thậm chí còn nhiều hơn ở Bosnia.

Wade bay tới đây khoảng 20 lần mỗi năm để gặp gỡ những thành viên quan trọng nhất trong mạng lưới của mình - các huấn luyện viên của các trường trung học khu vực Chicago. Ông dựa vào họ để biết được những cầu thủ nào đủ khả năng chơi ở giải hạng nhất. Nếu mối quan hệ của cậu ta với huấn luyện của mình đủ bền chặt, ông có thể hi vọng được giúp đỡ trong việc tuyển chọn cầu thủ này.

Tới giờ, cách thức tuyển trạch của Wade cũng giống như của những người khác. Tất cả họ đều giữ liên hệ với các huấn luyện viên ở trường trung học và hiệu trưởng các trường trong khu vực của mình nhằm tìm kiếm những cầu thủ giỏi.

Wade đã làm điều gì mà những người khác không làm?

Ông bước thêm một bước nữa.

Bí quyết của Wade là cách ông sử dụng được một mạng lưới khác nữa: cha mẹ của các cầu thủ đó.

Thường các vận động viên tài năng ở trường trung học sẽ là người đầu tiên trong gia đình vào đại học hoặc thậm chí phải xa nhà trong một khoảng thời gian.

Wade biến mình trở thành tai mắt của các ông bố bà mẹ khi con trai họ học ở trường cách xa nhà. Ông cho họ biết chàng trai trẻ đang tiến bộ thế nào về mặt học tập, thể thao và nhân cách. Nếu có vấn đề nào đó phát sinh, Wade cũng cho họ biết. Kết quả là, khi Wade thấy mình đang phải cạnh tranh với một tuyển trạch viên khác, ông vẫn còn một vũ khí khác để sử dụng: cha mẹ của những vận động viên được ông tuyển trước đó.

Ông nhờ họ gọi điện cho cha mẹ của mục tiêu tiềm năng này. Và thường họ cũng rất vui lòng được giúp đỡ Wade. Đôi lúc cha mẹ của hai nhà lại biết nhau nữa.

“Ông Wade gọi cho chúng tôi hàng tuần,” họ sẽ nói với cặp cha mẹ đang lo lắng. “Ông ấy gọi cho chúng tôi còn thường xuyên hơn cả cháu nhà chúng tôi nữa.”

Có thể cuộc gọi này không hiệu quả bằng việc Lou Holtz đến nhà bạn, ướm thử chiếc áo thi đấu của Notre Dame lên đôi vai của con trai bạn và nói rằng chàng trai này được sinh ra để mặc nó. Nếu Holtz không đến nhà bạn và Wade thì cũng không có Holtz giúp đỡ, cuộc gọi đó có thể có tác dụng.

Wade có được công việc ổn định vì ông có khả năng cung cấp một mạng lưới mà người khác thấy vô cùng giá trị. Nếu ở đây xảy ra điều gì không ổn,ông sẽ lập tức nhận được việc làm ở một ngôi trường khác.

Thật tuyệt vời khi bạn được yêu mến. Bạn sẽ có một mạng lưới luôn luôn hữu dụng. Một lần. Còn tuyệt vời hơn khi mọi người cần đến bạn. Bạn sẽ có một mạng lưới luôn luôn hữu dụng. Suốt thời kỳ.