Chương 80

MỘT VÀI ĐIỀU NÊN LÀM VÀ KHÔNG NÊN LÀM

Cố gắng tìm ra sự khác biệt giữa các thành viên trong mạng lưới của bạn. Với những người thích kiểm soát, hãy hỏi ý kiến họ. Còn với những người có tinh thần đồng đội hơn, bạn có thể nhờ họ giúp bạn giải quyết vấn đề.

Đừng mong đợi mọi mối quan hệ bạn xây đắp sẽ mang lại lợi ích cho bạn ngay lập tức. Cần có thời gian để tìm được những viên ngọc quý. Và cần nhiều thời gian hơn để mài cho nó sáng đẹp lên.

Cố gắng làm mới lại các mối quan hệ có giá trị ngay cả khi bạn đã đợi quá lâu. Không cần phải làm tất cả mọi việc cùng một lúc. Hãy bắt đầu bằng việc gọi điện để chào hỏi, sau đó hẹn một cuộc gặp trực tiếp.

Đừng sử dụng mạng lưới của bạn để kết nối với nơi mà thật ra chẳng hề có kết nối gì Nó giống như thiết kế một cuộc hẹn giữa quả phụ 60 tuổi với cậu thiếu niên vẫn hay cắt cỏ cho nhà bạn.

Thay đổi cách tiếp cận đối với mỗi kiểu mạng lưới mà bạn có. Đó không phải là đạo đức giả. Bạn sẽ không mời thư ký của mình đến nhà tham dự buổi chơi bài poker tối thứ Sáu. Và anh ta cũng sẽ không mặc chiếc quần sooc Bermuda để tới dự đám cưới của bạn.

Đừng mãi chỉ quẩn quanh với một nhóm mà thôi. Hãy tìm những chân trời mới, nếu không bạn sẽ lâm vào tình trạng trì trệ.

Học cách lắng nghe. Fran Liebowitz đã đưa ra một quan điểm rất đúng đắn “ngược lại với nói không phải là nghe mà là đợi”.

Đừng giấu ai đó rằng bạn đã làm điều gì tốt. Nếu bạn sắp giúp ai đó một việc gì, hãy cho người đó biết.

Học cách phân biệt giữa các mối quan hệ chính thức và thân mật.

Đừng lầm tưởng một người nào đó là thành viên trong mạng lưới của bạn trong khi thực tế không phải như vậy. Có những chính trị gia có thể bắt tay bạn bằng cả hai tay, nhìn sâu vào mắt bạn, gọi bạn bằng tên, liệt kê tên của vợ và năm đứa con nhỏ của bạn theo đúng thứ tự ngày sinh và vẫn không thể nhớ ra bạn là ai vào ngày hôm sau. (Một phụ tá đã cho họ biết tất cả những thông tin đó trước khi bạn bước vào văn phòng của ông ta 30 giây.)

Sử dụng thời gian của người khác một cách hiệu quả. Giữ liên lạc không có nghĩa là biến mình thành một người hay quấy rầy. Nếu bạn gặp vấn đề khi tiếp xúc với các thành viên trong mạng lưới của mình qua điện thoại, hãy viết cho họ một vài dòng. Vẫn không có trả lời? Đây là thời gian để hỏi mình xem họ có thực sự là thành viên trong mạng lưới của bạn không?

Đừng để mạng lưới của bạn trở nên lạc hậu. Tìm ra những cách thức để giữ liên lạc và thông tin cho mạng lưới về những thay đổi của bạn.

Chuẩn bị để đền đáp lại những sự giúp đỡ bạn được nhận. Tốt hơn là đón đầu những yêu cầu của họ bằng cách làm những việc chưa được đòi hỏi.

Đừng cho phép ai sử dụng tên bạn trừ khi bạn chắc chắn người đó sẽ không lạm dụng nó. Đây là một trong những sự trợ giúp về mạng lưới quan hệ mà bạn phải vô cùng cẩn trọng khi dành cho một ai đó.

Cóp nhặt những việc tốt bạn làm cho người khác, hãy thận trọng mỗi khi bạn phải viện đến chúng để giải quyết các vấn đề mới phát sinh.

Hãy hết sức cẩn trọng. Bạn sắp sửa ra khỏi đây và ra chinh phục thế giới? Thật tốt, nhưng đừng đóng sập cánh cửa quay trở lại của mình. Chuyện gì cũng có thể xảy ra. Bạn có thể muốn trở lại - hay ít nhất là nối lại liên lạc.

Giữ cho cánh cửa của bạn luôn mở. Vậy đấy, khi họ đi khỏi đây ra chinh phục thế giới, họ đã đóng sập cánh cửa lại. Không tốt, nhưng thế thì sao? Ngay cả khi một ai đó có một vấn đề khiến tôi phải sa thải cô ta năm năm trước đây, tôi vẫn tuyển cô ta trở lại công ty với điều kiện cô ta phải chứng minh được vấn đề đó đã được giải quyết. Chỉ vì người nào đó đi ra khỏi mạng lưới của bạn không có nghĩa là bạn không thể cho người đó quay trở lại.

Hãy tìm cho mình một nhóm cố vấn thân cận đáng tin cậy. Bạn không thể đi trên dây mà không có tấm lưới nào đỡ bên dưới - mạng lưới cũng giống như vậy. Trừ khi bạn ở trong nhóm xiếc Flying Wallendas, bạn cần có một nhóm tin cậy có thể giúp bạn đứng dậy trên đôi chân của mình nếu cú nhảy của bạn không được như mong đợi.

Đừng từ bỏ những người không còn nắm vai trò quan trọng nữa. Rất có thể năm sau chính người đó lại lãnh đạo những người quan trọng. Sự thăng trầm là một phần của cuộc sống. Tôi biết rất nhiều nhà khai thác bất động sản đã từng phá sản ít nhất là một lần. Richard Nixon đi lên từ thất bại nhiều hơn cả Elvis.

Hãy làm nhiều việc tốt để khiến mọi người yêu mến bạn. Cách tốt nhất bạn có thể giúp mình là sử dụng mạng lưới của mình để giúp đỡ người khác.